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总之,要想从老顾客那里得到新客户,首先你要跟客户做朋友。无论是最好的销售员、医生、教师等,不管哪个行业,只要是受到好评、大家交口称赞的人,大都是平易近人、与他的服务对象交朋友的人。所以请你的客户给你推荐新客户的方法,首先是跟你的客户交朋友,成为好朋友之后,双方相互帮忙也就顺理成章了。案例分析:“借钱生钱”的办法并不是不能用,但要把握好分寸,像超同公司这样将企业的利润全部用于扩张,而所有的流动资金全部依靠银行贷款,甚至到后来把用于流动资金的银行贷款也挪用到固定资产投入中去,这种做法一旦遇到风吹草动,便会无路可走。所以,我们要切记负债经营不能超负荷。总体看来,成本管理主要应从两个方面着手:一方面是寻源。所谓寻源就是企业要了解每一分钱花到了什么地方,是与哪个供应商合作的,以及钱花下去之后企业能得到什么等。另一方面是采购执行,即怎样通过流程的标准化和合同的管理,保证企业在执行的过程中,将寻源过程中取得的利益保持下去。电子游戏APP自助领取彩金38而且,如果在创业时遇到困难,比如资金周转缓慢、赢利效率低下、投资决策失误、资金链条断缺等因素,无法按期偿还银行借贷时,要延期偿还是一件比较麻烦的事情。

电子游戏APP自助领取彩金38日本创业家中田修说:“有钱谁都会创业,关键在于没有钱怎么创业。”创业之始,从购买设备到修建厂房,从收购原料到支付报酬,都得不停地往企业投钱。即使你具有空手套白狼的高超本领,筹集一笔足够的资金都是在所难免的。不少人自认非平庸之辈,很有打下一片江山的雄心,也看准了市场,临到真要下海一试身手时,却发觉没有资本,只有感叹的份。也有一些人在粗略估算之后,颇有胜算的把握,便匆匆干起来。苦战良久,该有的订单迟迟不来,不该有的费用却节节攀升,自己的积蓄用完后,借贷无门,只好黯然收场。由此看来,起步资金和增援财力的充沛与否,是创业成败的首要因素。概念创业,顾名思义就是凭借创意、点子、想法创业。当然,这些创业概念必须标新立异,至少在打算进入的行业或领域是个创举,只有这样,才能抢占市场先机,才能吸引风险投资商的眼球。同时,这些超常规的想法还必须具有可操作性,而非天方夜谭。概念创业适合本身没有很多资源的创业者,需要通过独特的创意来获得各种资源,这些资源包括资金、人才等。作为一名销售人员,几乎每时每刻都要面临来自各个方面的压力,似乎总有一些销售人员担心自己会失去现有客户、降低销售业绩、被竞争对手捷足先登、客户一再要求自己让步等。如何改变困境?如何让自己获得更多?如果销售人员能够比别人更多一点努力,给客户再多一点关心,让客户再多享受一点服务,向客户多表达一些称赞,花费更多的时间来研究客户的需求,那么销售人员的收获必定会更加丰富。

案例分析本案例告诉你的是,只要抓住顾客的消费心理,选择他们喜欢的商品来经营,并且尽量让自己的商品在同类商品中显得与众不同,就能够吸引更多的顾客,赚更多的钱。但你首先要确定哪些顾客更容易掏出钱来。通常来说,有钱人和女人的钱最好赚。比如,精明的犹太人就很懂得赚钱的方法和原则,他们知道财富大多掌握在有钱人的手中,要想赚钱就要想方设法赚有钱人的钱,这样才能赚大钱。中国有句古话:男怕选错行,女怕嫁错郎!虽然时代不同了,但这个道理依然管用。当我们决定创业时,首先要对这个行业有所评估,并且要看它是不是适合自己,以免入错行。案例分析:GE的商业模式是多元化经营中程度很高的,而且也取得了巨大的成功。但千万不要忘记韦尔奇的经典原则:数一数二。所有通用涉足的行业,通用都是前几名。微软公司可以声称其“要么不做,要做就是最好”,因为它在软件行业是老大,这就是它的资本。电子游戏APP自助领取彩金38到了之后,他才发现自己有多莽撞,曾经荒凉的西部现在到处都是淘金的人群,到处都是帐篷,这么多的人蜗居在一个个帐篷里,能实现发财梦吗?能满意而归吗?难道自己抛弃工作来到这里,就这样无望地等待?他陷入深深的思考之中。

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其实,创业计划书不可能把遇到的问题都列举出来,事情的变化太多了,你不可能把未来的风险都列出来。如果都列出来还叫风险吗?风险就是你不知道甚至是不可预知的。商业计划书无论多么详尽,其实最多只是接近事情本身的20%。所以,创业就是应对未来的不确定性,而这个不确定性的成本有多高,谁也说不清楚。总之,创业的过程,就是缺钱的过程。这是任何创业者在写商业计划书时都不可能想到的。真正缺钱时,才知道缺钱是什么滋味;真正创业后,才知道钱是那么不值钱,钱是那么不禁花!所以,天下的老板都“抠门”,都节俭,所谓“大方”那都是不得已而为。对于许多创业者来说,当经理的职务交给他人之后,自己也就处于下岗的状态,这对于富有企业家精神的他们来说,几乎是不能接受的。但只手遮不住天,经营一家公司绝对不是一个人所能够完成的,无论你是否真的有三头六臂。如果真的不需要其他人帮助你经营自己的事业,请人干什么?既然你请了人,又不肯放手给他权力,他怎么能充分发挥自己的才能?在创业之初,创业者可以独裁,也可以集权,但千万不要成也萧何,败也萧何,该放手时就要放手,好让你的企业更加茁壮地成长。但回到我们自己身上时,你会发现,我国企业内源融资严重匮乏,自我积累能力低下,还不及日本20世纪70年代的水平,与西方发达国家之间的差距则更大。此外,我国企业的资金结构不仅表现为过分倚重外源融资(占70%以上),而且表现为在外源融资中过分倚重银行贷款(占外源融资的80%以上),这种状况直接导致了企业的高负债率(1997年国有企业的平均负债率高达64.82%)。事实上,企业的融资结构直接关系着企业的经营效益和抵抗风险的能力,内源融资不足将严重束缚我国企业的自我发展能力,给我国企业的长远发展造成极大的障碍。坚强的他现在已经不会轻易流泪了,但当时他哭到说不出话。因为徐乐的父母只是普通的工人,被骗的20万元差不多是他们大半生的积蓄。

(4)在售后服务上做文章,突出产品的人性化。许多销售员在介绍产品时,往往会忘记介绍产品的售后服务,或者认为大家合作之后再说。实际上,在销售之前就告知客户,会收到更好的效果。案例分析:当一家小店做出了品牌之后,就可以滚雪球般地发展壮大了。之所以采取单店复制的模式,是因为这样做竞争能力和赢利能力会比较强。但是需要注意的是,如果没有标准的、可复制的单店赢利模式,就不要轻易展开复制。只有从研究可复制的单店赢利模式入手,企业的快速扩张之路才能长久走下去。电子游戏APP自助领取彩金38注册到“避税绿洲”。凡是在经济特区、沿海经济开发区、经济特区和经济技术开发区所在城市的老市区以及国家认定的高新技术产业区、保税区设立的生产、经营、服务型企业和从事高新技术开发的企业,都可享受较大程度的税收优惠。所以你在选择投资地点时,可以有目的地选择以上特定区域从事投资和生产经营,从而享有更多的税收优惠。

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